重生99做汽车巨头 第266（2 / 2）

现在销售部的办事处分布在全国各地，已经让他感受到了管理难度了。

这要是一家家工厂也分布在全国乃至全世界各地，如果没有成熟的管理体系，指不定会出现大问题。

这是曹阳不希望看到的。

当然了，将来组织架构很健全，办事流程也都标准化之后，就另当别论了。

“南山作为一家零部件企业，自然也是需要充分的考虑主机厂的需求。”

“不过有些零件集中起来生产，成本应该也是有优势的。”

“物流费方面的问题，区里面将来也可以考虑给一些补贴。”

“当然了，一些特别大的零件，我也不勉强你。”

刘天武自然还是希望曹阳能够把工厂都留在羊城。

不过态度也还算是比较可以，大家有商有量，甚至还能提供补贴。

这么一来，谈话的气氛自然就比较融洽了。

大家都希望南山发展壮大，成为行业领头羊，有着共同的利益述求。

只是，还没等刘天武离开，曹阳就接到了一个不好的消息。

博世出手了

2004年，是南山汽车零部件向国际汽车巨头冲刺的一年。

定下了大方向之后，销售部跟各个主机厂接触的频率和热情都增加了不少。

但是这一次，大家碰到的阻力却是比以前大很多。

“曹总，刚刚德意志大众那边的人员反馈，我们的发电机和起动机由于需要和ecu配合开发，但是博世不同意对我们开放一些接口参数，也不愿意根据我们的零件情况修改ecu的软件。”

“如果没有博世的配合的话，那么我们的零件就没有办法搭载在大众汽车的发动机上，甚至今后都会因为这个问题，导致大量的发动机零件没有办法进入到大众的配套体系。”

曾婷婷汇报这个问题的时候，心情是很不爽，很气愤的。

南山生产的发电机和起动机比博世的价格低了两成，各项技术参数一点都不会更差，甚至有些数据还更好。

这种情况下，经过了几个月的接触，大众狼堡那边的研发人员，已经有很大的意向去考虑将南山的发电机和起动机纳入到发动机平台的备选供应商之中。

由于很多发动机都是平台产品，大众一般会开发认可两到三家供应商来对应一些重要的零件。

然后再由各个国家的工厂采购负责选择合适的供应商来供应这些零件。

在此之前，大众的发电机和起动机，八成都是博世在多，法雷奥和德尔福也供应了一小部分。

现在南山杀入进来，博世自然是不乐意的。

“ecu的一些参数，正常来说也是大众的研发人员给出定义的，他们完全可以根据起动机和发电机的情况，要求博世修改ecu的软件的吧？”

曹阳一听曾婷婷的汇报，就感到了一丝不对劲。

博世是很厉害，但是也没有厉害到可以左右大众的研发工作的地步吧？

“道理确实是这个道理，但是ecu这个零件，大众基本上都是交给了博世在研究和生产，自己的研发实力其实是不够的。”

“更多的时候，他们都是把精力放在了发动机和变速箱的整体设计方面。”

“特别是最近两年，据说大众投入了大量的精力到新一代的涡轮增压发动机和双离合变速箱上面，所以对于一些零件的设计，投入的资源就更少了。”

“当然了，大众的研发人员肯定也是有一定的偏向性，要不然不至于任由博世这样子发挥。”

曾婷婷显然也是感受到了这件事情的不对劲。

“曹总，博世的ecu开发工作，如果是在华夏生产的车型，据说是全部交给了联合电子，会不会是他们在其中搞鬼呢？”

一旁的米颖的上一份工作虽然是在银行上班，但是进入到南山之后，也是花费了许多心血，把汽车上主要的零部件的情况都做了一番了解。

对于世界上主要的汽车零部件企业，她更是下了一番功夫去了解。

所以现在听到曹阳和曾婷婷聊到了ecu和博世，她忍不住插了一嘴。

“联合电子？”

“还真是有可能！”

曾婷婷一想到联合电子的合资背景，立马就认可了米颖的猜测。

这帮人为了保住自己的订单，可是什么手段都会使出来的。

“采用我们的发电机和起动机，不仅可以下降超过200元的成本，还能改善发动机的启动性能和耐久性能，大众的研发人员和采购应该还是很感兴趣的才对。”

“现在的ecu的控制逻辑也没有那么复杂，改一点软件的工作量是不会很大的。”

“我们再去跟大众的开发人员接触一下，看看背后深层次的原因是什么。”

“丢掉一个发电机和起动机的订单，本身不是多么严重的事情。”

“但是如果博世是有针对性的阻击我们进入到大众的供应体系的话，那么这个影响就很大了。”

“不说给大众海外工厂供货，单单魔都大众和春城大众，未来的需求就非常的旺盛，我们不能轻易的放弃。”