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徐晚在一旁笑得乱颤：“好了好了，等下伙计们来上工，我们就安排一下开盘当日付款登记的流程和人手，下午再去河边那几户人家拜访，谈谈拆迁的事，你去么，衡姐姐？”

刘衡翻个白眼：“我才不去！”

除了准备开盘之外，售房处每日都还有不少客人到访，有才知道这里可以买新宅子，过来看看的；也有认筹当天没时间，过来交定金的；也有一些奔着优惠来集颜色卡的。接待、解说、适当推介，伙计们一个个忙得不可开交，徐晚带着苏玉谨在售房处里外转悠，现场教学，让大小姐真听真看真感受。

“阿晚，集齐颜色卡可以减免一百金钱总房款，如果所有人都集齐，那所有人都减免吗？”

苏玉谨看着来售房处喝茶聊天就能拿到一张颜色卡的客人，满脑袋疑惑。

“那是自然，咱们说到就要做到。”

“那为何要这么麻烦，还耽误客人的时间，我们直接在价钱里少要一百金钱不好吗？”苏玉谨偏过脑袋，不解地问。

徐晚抱起胳膊，心道越是司空见惯的事情就越容易忽视，自己有心教大小姐，却没能想到她会有这样的疑问，于是耐心答道：“从心理上来说，如果一开始就给他们最低价，他们并不会珍惜，只有这样费点功夫拿到优惠，他们才会认为自己捡了大便宜，买房的热情就会更加高涨。”

“哦……”苏玉谨缓缓点了点头。

“还有，这种优惠一定要来售房处拿，增加售房处人气，营造出一种火爆的景象，给客人一些紧迫感，认购率才会更高。”

“阿晚什么都懂。”大小姐吃吃地看着徐晚，毫不掩饰眼里的欣赏。

徐晚抬手给了她一记爆栗：“好好学习，天天向上。”

正午在售房处和伙计们一起吃员工餐，徐晚才知道，原来大小姐人气这么高，她不仅记得每个人的名字，还都清楚地记得伙计们家里老人孩子的情况，甚至其中有几个，就是因为家里得了大小姐的帮助，才一心到苏府做工。

“六归山收成不好，难为你们种了这么多年，你能调到城里来，今后在这里娶媳妇安家再好不过了。”

“多谢大小姐，家父也有心给我在城里买宅子，只是咱们项目实在太火爆，恐怕到时抽不到签，选不到呢！”

“是啊是啊，我们都交了定金，只怕选不到呢！”

说到买房，几个伙计都来了精神。因为知道房产销售一来要经常加班，二来这份职业对于这个世界的人来说十分陌生，徐晚选的都是年轻人，能撑得住繁重的工作量，也有更好的学习能力。调过来的几人都处在婚嫁的年龄，看到自家项目规划设计这么好，都动了买房的心思。

“那……那我也没法了……”苏玉谨有些局促地看向徐晚。